Eu comecei abrindo o meu e-commerce, que tal começar experimentando ter o seu próprio e-commerce?! Mais do que nunca, o comércio eletrônico abre possibilidades para seguir rumo ao crescimento financeiro. E para começar de forma mais assertiva aprender a arte da negociação é essencial, se aplicada no momento de realizar a negociação com o fornecedor você com certeza estará um passo à frente da concorrência. Sabe o por que? Porque a negociação no processo de compra pode tornar o produto muito mais competitivo e rentável.

Se você atua no comércio físico vai ficar aliviado com a redução de custos no negócio online. Caso esteja começando no e-commerce observe que uma prática muito comum, de lojistas que já atuam no comércio tradicional, é oferecer seus produtos na loja virtual com o mesmo preço da loja física. Da para notar isso no Black Friday Brasil.  Muitos consumidores comentam que no Brasil o black Friday não funciona; Por conta dos preços altos, descontos fantasmas. Além da comodidade o consumidor procura melhores preços sempre. Por esse e outros motivos começar em um marketplace pode ajudar no desenvolvimento do seu negócio, pois os custos de uma loja virtual, via de regra, são menores do que os de uma loja física. E por isso os consumidores esperam produtos mais baratos.

E já que o mercado online nos permite reduzir alguns custos lembre-se: Quem determina os preços é o mercado e não a sua loja! Existe uma concorrência no comércio virtual diferente da do comércio convencional, e muitos lojistas que querem ingressar no e-commerce não aceitam ou não entendem isso. O próprio consumidor entende que há uma incoerência em se praticar os mesmos preços em ambos os sistemas, porque sabem muito bem que os custos envolvidos são diferentes e que isso deve retornar como benefício para ele; o lojista perde credibilidade quando não aceita esses termos.

Agora vislumbre o seu e-commerce, imagine uma loja sem gastos de ponto comercial, aluguel, comercial, condomínio, decoração, funcionários, e outras despesas comuns numa loja física. O resultado final é uma Big economia! Bem, de forma simplificada você pode trabalhar a partir de um computador e um plano de internet, basicamente basta isso para que você possa vender um produto na internet. E você ainda pode optar pelo método de vendas sem estoque.

Veja mais aqui: Vamos Vender Sem Estoque

Há também os casos de lojas virtuais que oferecem produtos com preços tão baixos que causam insegurança nos consumidores, esse lance de comprar e vender online é algo relativamente novo no Brasil, devemos ter essa percepção e entender que os consumidores estão ingressando num mercado novo também. Por essa razão preços tão baixos podem assustar os clientes em postencial. Além de criar uma concorrência desleal, que muitas vezes torna inviável sustentar a proposta de redução drástica de preços, pode estragar o mercado levando a desvalorização do produto, e por fim a desconfiança.

Uma vez que o preço de venda do produto na loja virtual contemple o lucro necessário, não há nenhum problema no fato de um cliente da loja física passar a comprar pela loja virtual, essa poder ser uma transição promissora que a médio prazo trazer mais clientes, gerando mais vendas. O empreendedor que se antecipa aos concorrentes tem mais chances de sucesso, já que mais cedo ou mais tarde os próprios concorrentes ofereceriam esse preço aos seus clientes, e aí sim estaria tudo perdido. Há casos que o empreendedor pode verificar que se transferir toda a clientela para a loja virtual e fechar a loja física pode se tornar mais lucrativo e rentável, vai depender do ramo do seu negócio, um boa consultoria valeria a pena para avaliar os riscos e benefícios. Em outros casos manter ambos funcionado ( o espaço físico e o virtual) pode ser a melhor estratégia.

Na internet você pode fazer uma pesquisa em plataformas de vendas online para encontrar a plataforma que será a sua vitrine, muitos clientes utilizam sites com o MercadoLivre, Amazon, Olist, Elo7, entre outros, vale a pena conferir. Tenha em mente que independente do nicho do seu e-commerce vale a pena praticar um preço menor na loja virtual, sempre diferenciado da loja física. É muito melhor você conquistar a sua fatia desse mercado virtual do que deixar para outros lojistas, pois pode ter certeza que o futuro pertence ao e-commerce. Por isso, se prepare para entrar no comércio eletrônico, e tenha preços competitivos!

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